ZUNZUNSTARTUPS
Sau hơn 6 năm, có thể nói BuyMed đã xây dựng thành công hệ thống thương mại điện tử đối với dược phẩm, và điều đó cũng góp phần thúc đẩy chuyển đổi số trong toàn bộ chuỗi cung ứng ngành dược. Lần lượt các nút thắt được BuyMed giải hiệu quả, từ hệ thống hoá quy trình đặt hàng của nhà thuốc sang trực tuyến 100%, quản lý thuốc bằng mã QR, cho đến mô hình just-in-time fulfillment giúp công ty không cần phải quản lý quá nhiều hàng tồn kho. BuyMed định hướng trở thành công ty dược phẩm tích hợp theo chiều dọc, hiện nay đang tập trung vào phục vụ phân khúc tiêu dùng (chuỗi bán lẻ Circa), tiếp theo là công ty muốn tham gia vào khâu sản xuất dược phẩm nhằm tạo thành chuỗi giá trị hoàn chỉnh. Yeah, just keep fighting vì điều này nhé, team BuyMed ơi!!
Xin mời các bạn quan tâm, đón đọc trọn vẹn bài phỏng vấn trên CafeF và key takeaways nội dung quan trọng liên quan ở dưới đây nhé!
Sau hơn 6 năm, có thể nói BuyMed đã xây dựng thành công hệ thống thương mại điện tử đối với dược phẩm, và điều đó cũng góp phần thúc đẩy chuyển đổi số trong toàn bộ chuỗi cung ứng ngành dược.
Với vai trò hạt nhân chính trong quá trình chuyển đổi cả chuỗi cung ứng dược phẩm, BuyMed đem đến nhiều lợi ích cho những bên liên quan. Đầu tiên, các nhà thuốc mua hàng dễ dàng hơn, nhanh chóng hơn, giá cả tốt hơn từ 5 – 10%, và họ cũng ít khi nào gặp phải tình trạng thiếu hàng như trước kia.
Phía các nhà phân phối và nhà máy sản xuất có thể mở rộng được mức độ tiếp cận tới khách hàng, giảm chi phí bán hàng và logistics lên tới một nửa. Các nhà sản xuất thuốc mới có khả năng ra mắt thị trường nhanh chóng hơn nhờ nền tảng BuyMed, trực tuyến hoàn toàn, thông tin được truyền dẫn ngay tức thì thay vì quy trình in ấn, phân phối cũ.
Khi cả hệ thống hoạt động hiệu quả hơn, với chi phí thấp hơn, người tiêu dùng có cơ hội được mua thuốc với giá rẻ hơn.
Khởi nghiệp kinh doanh với anh Nguyễn Hoàng và đội ngũ là quá trình thử - sai liên tục. Ở mỗi giai đoạn khác nhau, công ty đều có nút thắt cần giải, từ hệ thống hoá quy trình đặt hàng của nhà thuốc sang trực tuyến 100%, quản lý thuốc bằng mã QR, cho đến mô hình just-in-time fulfillment giúp công ty không cần phải quản lý quá nhiều hàng tồn kho. Thực tế, số ngày hàng tồn kho của BuyMed luôn được duy trì ở mức dưới một tuần, so với trung bình khoảng ba tháng với các công ty phân phối dược thông thường, CEO BuyMed cho biết. Đó là biểu hiện của sức mạnh công nghệ tích hợp vào bên trong hoạt động của BuyMed. Không những vậy, công nghệ còn giúp BuyMed giảm thiểu chi phí chìm và tổn thất trong quá trình bảo quản và phân phối dược phẩm, một chỉ tiêu mà các công ty phân phối dược phẩm truyền thống thường bỏ qua, từ đó chuyển đổi hao hụt thành biên lợi nhuận cao hơn.
Nhóm sáng lập muốn xây dựng BuyMed trở thành công ty dược phẩm tích hợp theo chiều dọc, hiện nay đang tập trung vào phục vụ phân khúc tiêu dùng (chuỗi bán lẻ Circa). BuyMed đang muốn biến Circa trở thành hình mẫu cho các nhà thuốc truyền thống, để có thể lan tỏa rộng rãi sau này.
Tương lai xa hơn, công ty muốn tham gia vào khâu sản xuất dược phẩm nhằm tạo thành chuỗi giá trị hoàn chỉnh. Nhưng cách tiếp cận của BuyMed không phải cố gắng làm càng nhiều thứ càng tốt, mà ở mỗi khâu CEO Nguyễn Hoàng đều thấy cơ hội để công ty đóng góp giá trị gia tăng. Công ty startup hơn 6 năm tuổi đang có vị thế tốt để thực thi điều đó.
Thách thức chính với BuyMed hiện tại là làm sao công ty có thể phát triển những năng lực mới thành công, cùng lúc giữ đà tăng trưởng cho mảng cốt lõi. Nhóm sáng lập không ngần ngại thử nghiệm từ con số 0 (startup trong lòng startup), hoặc mở rộng thông qua mua bán sáp nhập (M&A), sau đó thêm vào giá trị nhờ tận dụng những thế mạnh của công ty. Mỗi con đường đều có thách thức riêng, đòi hỏi đội ngũ phải liên tục sáng tạo để tìm ra giải pháp.
Trong bối cảnh ngành dược của Việt Nam được phần đa nhận định là cạnh tranh cao, CEO Nguyễn Hoàng lại suy nghĩ theo hướng ngược lại: "Có rất nhiều thứ để làm." Đặc biệt, anh cho rằng Việt Nam có vị thế rất tốt để tăng cường năng lực sản xuất dược phẩm để phục vụ không chỉ thị trường trong nước mà các thị trường quốc tế. Nhóm sáng lập hình dung BuyMed như một bệ phóng để giúp các nhà sản xuất dược trong nước có thể thực hiện điều đó, sử dụng sức mạnh công nghệ và dữ liệu giúp nhà sản xuất hiểu sâu sắc thị trường, cùng lúc sức mạnh đàm phán và quan hệ quốc tế giúp BuyMed có thể đem về nhiều pattern (mẫu thuốc), chia sẻ và nâng cao năng lực nghiên cứu phát triển của nhà sản xuất thuốc Việt Nam. Ở chiều ngược lại, BuyMed cũng muốn trở thành điểm đến tin cậy giúp các công ty dược nước ngoài thâm nhập vào thị trường Đông Nam Á một cách dễ dàng và nhanh chóng hơn. Đó là bức tranh lớn mà CEO Nguyễn Hoàng cùng cộng sự đang tưởng tượng với tương lai của BuyMed. "Một thị trường rộng lớn bao la đang ở phía trước," anh nói.
P/s: Các nhà sáng lập hãy Book Meeting với tôi để cùng thảo luận về tầm nhìn và kế hoạch xây dựng chuỗi cung ứng dọc của startup mình nhé! Xin cám ơn rất nhiều!